TROUVER DE NOUVEAUX CLIENTS

1. Concocter une offre unique et personnelle Trouver et articuler votre offre de service en spécifiant ce que vous offrez de différent des autres, à quels besoins vous répondez et pourquoi les clients devraient vous choisir. Votre offre de service parle autant de vous que de ce que vous offrez; c'est votre signature.

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1. Repérer son client idéal Trouvez les caractéristiques des personnes avec qui vous avez vraiment le goût de travailler. Quelle est leur problématique? Je n'ai pas le nombre de client souhaité. Que faire ? Savez-vous transformer un inconnu en client potentiel ? Puis en client heureux ?

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1. Créer un réseau :Qui peut vous aider à développer votre pratique : ancien employeur, collègues, autres professionnels ? Créez des partenariats avec des personnes qui vous apprécient.  Les gens sont peu enclins à ouvrir les pages jaunes pour trouver un coach. Ils préfèrent faire des affaires avec des gens qu'ils connaissent ou qui leur sont référés. Il faut donc se rendre visible et se trouver là où se tiennent les clients que vous sollicitez. Soyez stratégiques et bâtissez un réseau riche et efficace.

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1. Ne vendez plus, coachez ! Pour la plupart d'entre nous, vendre est une activité désagréable. Alors ne vendez plus vos services. Allez vous enquérir des besoins et des défis de vos clients potentiels en les coachant. C'est plus facile et tellement plus amusant. Vous n'aurez plus à vendre, ils vont acheter d'eux-mêmes.

Allez-y osez ! La persévérance et l'enthousiasme sont des atouts essentiels pour réussir votre développement des affaires.

Véro  http://www.ljv-evenements-organisation.com/

 

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